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我成長的地方--聯和農牧
作者:佚名 來源:本站原創 人氣:
    時光飛逝,不知不覺我已進入聯和有一年多了,在此這前我做過很多工種。進電子廠做過員工QC,開過店,做過鋼鐵結構。進入央企遷過好多年輪船。每天重復著照圖切割和組裝輪船。直到2012年年底回家,偶然接觸到飼料銷售,這個我從未進入的行業。
    這一年以來,我感觸很深,以前一直以為營銷就是將產品推銷出去,一個需要和滿足需要的過程。而從來沒去想推銷的方法和策略。以至于相當于一段時間里我都是在做著單一的宣傳工作,走村串戶,拜訪一個規模豬場,讓我記憶猶新,那是一個80頭母豬的自配規模豬場。因我先進去算起了成本,并與大北農公司產品使用成本對比,并深入介紹公司產品的營養指標,使用后能產生的效果和成本并一一列出來,客戶一想很值就買了產品。臨走時其他廠家業務員又給了他報紙,并與養殖老板聊到這段時間養殖所需要的注意的事項且專門安排一個人進入豬場教養戶做實證(幫助養殖老板一起選種,消毒,預防免疫、飼喂等)。
    到此時我才知道要做好這份工作自己還是差了很多,缺乏養豬飼養經驗和專業知識,對拜訪養戶時,養戶所提的仔豬拉稀和腹瀉常見疾病不能給予及時診斷和解決,不能為養戶解決實際問題,銷量也上不去,前段時間公司專門培訓了怎樣做好實證,講的非常好。實證的意義在于實踐是檢驗真理的唯一標準。實證就是我們鍛練的一種實踐過程,可以提高自身的動手能力與分析能力和解決問的能力,實現幫助我從飼料行業處進入飼料行業起了非常重要作用,也讓我對聯和和產品更充滿信心。
    時間讓我明白了做銷售和實證的重要性和艱難性,更使我初步培養了營銷的興趣,初步設想了未來的發展方向,為今后工作打了基礎,堅信自己只要抱有希望,我們付出了總有一天會有回報。(新余聯和營銷部 陳輝)

 

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